Индивидуальные учебные работы для студентов


Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа)

Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

Введение Коммерция совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) это вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который лежит в основании любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

Вопросы умелой и грамотной коммерческой деятельности в торговле и других отраслях хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям приобрели исключительную актуальность. Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами.

В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм возникают сложные проблемы совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо — сбытовыми, оптово — посредническими и торговыми фирмами. Современным коммерсантам приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем, которые в ряде случаев решаются ими интуитивно, методом проб и ошибок. Грамотная коммерческая деятельность требует от них знания законов рынка, выявление причинно — следственных связей в коммерческих процессах.

Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли.

Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

Целью работы является анализ коммерческой деятельности предприятия и определение направлений ее совершенствования. Современный специалист в области коммерции должен знать не только законы рынка, но и уметь предвидеть, анализировать и прогнозировать конъюнктурные изменения.

На основании изложенного, считаем выбранную нами тему дипломной работы актуальной. Согласно поставленной цели были определены следующие задачи: Методологией написания дипломной работы явилось обобщение и анализ систематического материала, методы группировки, экономического анализа. Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и предложений, насчитывает 41 таблицу, 13 рисунков, 118 страниц машинописного текста.

Коммерческая деятельность — это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг.

Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель — наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Возможно поэтому, ряд экономистов отождествляет коммерческую деятельность и торговую деятельность.

В этом связи достаточно большое число специалистов определяют коммерческую деятельность как деятельность, опосредующую совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) обеспечивающую куплю-продажу товаров. Эти операции являются главным содержанием одного из вида предпринимательства — коммерческого предпринимательства. Таким образом, к коммерческой деятельности относится оптовая торговля, а также розничная торговля.

При этом, расширенное толкование оптовой торговли означает, что покупатель приобретает товар не для собственного потребления, а для дальнейшей переработки или перепродажи с целью получения прибыли.

А розничная торговля в основе своей деятельности предназначена для организации потребления населением товаров и услуг. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) также отметить, что понятие оптовой и розничной торговли и ее сущности на протяжении всего периода развития экономической теории является предметом внимания изучения.

Ряд экономистов считает, что коммерческая деятельность — это сбытовая деятельность предприятия. Однако коммерческую деятельность нельзя сводить только к сбытовым или торгово-закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности.

Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) попытаться обобщить все многообразие охватываемых ею задач, то коммерческая деятельность решает на предприятиях следующие задачи: Разработка целей деятельности предприятия стратегии.

Обеспечение предприятия ресурсами необходимыми для осуществления своей деятельности. Выбор и реализация рыночного поведения. Анализ достигнутых результатов и корректировка стратегических целей.

Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности, условно можно разделить на ряд блоков. В каждый из них входят операции, выполняемые на соответствующем этапе коммерческой деятельности.

Оценка коммерческой деятельности торговой организации и обоснование резервов роста её эффектиности

При этом следует отметить, что коммерческая деятельность, осуществляемая структурами, занимающимися розничной торговлей, в значительной степени отличается от коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий. Это особенно характерно для операций, совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) с формированием ассортимента и продажей товаров. Первый блок операций коммерческой деятельности в торговле составляет за-купочная работа. Ее основной задачей является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса.

Работа по оптовым закупкам товаров включает комплекс взаимосвязанных коммерческих операций, к числу которых относятся: Изучение и прогнозирование покупательского спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров.

Совершенствование коммерческой деятельности

Как известно, спрос — это форма рыночного проявления потребности. В свою очередь потребность принято определять как нужду или недостаток в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности организма, функционирования личности, социальной группы населения или общества в целом. В процессе общественного развития потребности растут изменяются. Спрос населения на товары формируется под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов, которые постоянно изменяются в процессе развития общественного производства.

Поэтому только с помощью методов маркетинга коммерческие работники могут получить необходимую информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных регионах. Так, например, розничные предприятия используют следующие методы изучения и прогнозирования спроса: Руководствуясь результатами маркетинговых исследований, коммерческие фирмы, функционирующие в сфере торговли, строят свою политику закупок, заключая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса.

Информация маркетинговых служб позволяет оптовым покупателям заблаговременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров. Опираясь на анализ имеющейся информации, можно приступать к следующему этапу коммерческой деятельности — определению потребности в товарах.

При этом определяется емкость рынка и его сегментов, обосновывается ассортимент необходимых товаров. Для расчета потребности в товарах могут быть использованы различные методы нормативный метод определения совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) в товарах, метод использования коэффициента эластичности, балансовый метод и др.

В каждом конкретном случае выбор методики диктуется условиями, в которых работает торговое предприятие, условиями прогноза, информационным обеспечением и другими факторами. Одним из важных элементов закупочной работы является выявление изучение источников закупки, выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. Оптовые покупатели должны хорошо знать экономику своего региона, его производственные возможности, ассортимент производимых товаров.

С этой целью коммерческие работники должны постоянно анализировать рекламные объявления в средствах массовой информации, следить за другой информацией о производстве и оптовой продаже товаров.

Они должны посещать производственные предприятия, изготавливающие товары, знакомиться с их производственными возможностями, ассортиментом и качеством выпускаемых ими товаров. Также полезными окажется их участие совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) совещаниях с работниками про-мышленности и предпринимателями, в выставках-просмотрах новых образцов изделий, в выставках-ярмарках и т. Тщательный анализ полученной информации позволит торговому предприятию составить необходимое представление об источниках поступления товаров, к числу которых относят сельское хозяйство, различные отрасли совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) пи-щевая, легкая, электронная, деревообрабатывающая и т.

В значительных объемах в товарооборот вовлекаются товары, вырабатываемые на предприятиях кооперативной промышленности, а также продукция подсобных и фермерских хозяйств. Под поставщиками товаров следует понимать конкретные предприятия различных источников поступления. Совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) можно разделить на две группы: Такое подразделение поставщиков зависит от канала сбыта продвиженият.

Он характеризуется числом составляющих его звеньев или уровней, на каждом из которых выполняются различные операции по приближению товара к конечному потребителю. Выбор оптимального варианта распределения зависит от многих факторов и в первую очередь от назначения и характера продукции.

Совершенствование коммерческой деятельности предприятия

В последние годы все более широкое распространение получает вариант, при котором потребительские товары производители стремятся продавать непосредственно конечным потребителям. Это так называемый канал нулевого уровня или прямой канал товародвижения.

При этом варианте может быть использовано три основных способа прямой продажи товаров: При одноуровневом канале посредником на рынке потребительских товаров становится оптовый и розничный торговец. Если между промышленным предприятием и предприятием розничной торговли стоят два и более оптовых торговца, то мы имеем дело с многоуровневым каналом продвижения товаров.

Чем большее число посредников использует производственное предприятие, тем меньше непосредственных контактов с потребителями оно совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа), тем медленнее продвигается товар. В то же время, минимальное число посредников между производителем и потребителем требует больших расходов на хранение запасов товаров, их обработку и т.

В качестве поставщиков-посредников могут выступать: Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки — также являются самостоятельными субъектами оптовой торговой деятельности. На следующем этапе коммерческой деятельности решается вопрос об установлении хозяйственных отношений с поставщиками товаров. Одним из важнейших этапов закупочной работы является установление хозяйственных связей с поставщиками.

Хозяйственные связи с поставщиками товаров включают экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров в процессе поставок товаров.

В условиях рыночной экономики большое значение придается самостоятельному урегулированию хозяйственных взаимоотношений между поставщиками и совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) товаров на базе правовых норм гражданского законодательства. При этом существенно повышается роль договоров поставки товаров. Должны быть согласованы все моменты, связанные с подготовкой проекта договора, с его подписанием.

Результатом этого этапа коммерческой деятельности должен быть подписанный договор на поставку товаров, за выполнением которого необходимо наладить четкий контроль. На этом заканчиваются коммерческие операции, связанные с оптовыми закупками товаров.

Далее следует целый комплекс технологических операций, связанных с поступлением товаров, разгрузкой транспортных средств, приемкой товаров по количеству и качеству, их хранением, перемещением и т.

1 Задачи совершенствования коммерческой деятельности в современных условиях

Затем коммерческая деятельность развивается по двум направлениям — на предприятиях оптовой торговли и на предприятиях розничной торговли. На предприятиях розничной торговли данный этап получил название торговля - микс, что представляет собой комбинацию действий, предпринимаемых розничными фирмами для удовлетворения потребностей покупателей и влияния на их решение о покупке: Создание оптимального торгового ассортимента является условием соответствия предложения товаров характеру спроса населения, обслуживаемого предприятием.

Торговый ассортимент представляет собой набор товаров, формируемый организациями торговли или общественного питания с учетом специализации, потребительского спроса, материально — технической базы предприятия и других факторов.

В отличие от промышленного торговый ассортимент включает в себя товары, выпускаемые различными производителями. К элементам продвижения торговых фирм следует отнести рекламу, связи с общественностью, атмосфера магазина, стимулирование сбыта, личная продажа, молва.

Продвижение может преследовать следующие цели: Процесс продажи начинается с того момента, когда продавец подходит к покупателю, но принятие посетителем решения о покупке совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) означает его завершения.

Процесс продажи закончен только тогда, когда продавец уверен, что его покупатель полностью удовлетворен и намерен в скором будущем еще раз совершенствование коммерческой деятельности предприятия (дипломная работа) магазин; - при планировке реконструкции магазина необходимо руководствоваться - двумя целями.

Во — первых, атмосфера магазина должна соответствовать его имиджу в общей стратегии, для чего прежде всего следует выделить целевого покупателя и разработать концепцию магазина, удовлетворяющую его потребности. Во — вторых, необходимо, чтобы дизайн магазина способствовал принятию решения о покупке. Выполнение данного условия предполагает разработку планировки магазина и распределение торговых площадей. Кроме того, следует отметить, планировка, дизайн, способы представления товаров, содержание и последовательность технологических операций определяются и установленным на предприятии методом продажи.

Метод продажи представляет собой совокупность приемов и способов реализации товаров покупателям; - управление размещением товаров в торговом зале.

VK
OK
MR
GP